近年来，涂料市场发展迅速。发展过快就会遇到一些问题。在众多问题面前企业应当如何解决？企业会采取什么样的措施呢？

     中国目前的涂料总产量已从十几年前的一百多万吨，跃居现在的一千多万吨，增长速度是惊人的，中国也成为名副其实的涂料生产大国。但是，对涂料厂家而言，在竞争如此激烈的涂料市场环境下发展似乎已接近瓶颈。涂料老板们普遍的抱怨就是渠道相当多，手段和技巧也多，但总是让人“不省心”——涂料直营店、建筑材料超市、家居装饰企业、互联网团购、工程招标等等，可以使用的涂料市场渠道多达数十种，然而实际操作中，却问题重重。

     一位涂料厂家老板试图通过各种方式“挤入”涂料市场，以建筑材料超市举例，进入超市需缴纳大量的进场费、促销费、广告费，往往有时需要聘请专业的员工进行促销管理和货物运输，这样在超市的售价必然水涨船高，竞争力同时开始下滑，“生意难做，进退两难。”，看来，涂料市场发展至今，必须寻求一些新的涂料销售渠道，创新模式的开启似乎已经成为涂料厂家刻不容缓的首要任务。

     涂料厂家的销售业绩同时也饱受市场宏观经济的影响。据建材行业统计显示，2013年，我国建材行业增加值同比增长12.2%，增速同比加快0.6个百分点。建材行业实现利润增长21.3%去年同期为下降5.2%，增速比上半年加快3.1个百分点。主营业务收入利润率为6.47%，同比提高0.28个百分点;企业亏损面为12.47%，同比收窄0.18个百分点。从数据中可以看出，中国建材业虽然已经表现出稳定的增长态势，但前景似乎不容乐观。

     涂料厂家在打破营销僵局方面，必须另寻渠道。目前越来越多的人接触到网络，由于网络具有的一系列优点，很多企业也进入了互联网领域，网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好，逐渐成为招商代理的主流模式。由于越来越多的客户通过互联网开展业务洽谈，涂料厂家及代理商也不得不重视这一点，互联网发展十余年，在其他行业如新闻、娱乐、体育等都以趋于成熟，而涂料行业至少在现在看来，仍然存在许多为开发的领域，互联网投入少，成本低、速度快、效率高的特点，无疑也是一些组织结构年轻化的小型涂料厂家的机遇。

     涂料行业如何化解产能过剩？

     随着近年来，我国涂料市场需求不断增大，很多涂料企业开始大面积建设新的涂料生产线。然面经过近两年的大力建设，我国涂料行业已步入产能过剩的局面，产能过剩会对我国涂料行业的发展带来诸多不便，因此，业内需要积极化解涂料产能过剩。

     当前，我国涂料产业的产能过剩问题反映出长期粗放式产业发展方式导致的供给结构与需求结构脱节，从而形成的是一种“结构性产能过剩”，其特点是低水平、同质化的产能过多，高端产能缺乏。虽然2013年我国涂料总产量达到1303.349万吨，但落后产能过剩，大量涂料需要淘汰，高端领域所用优质涂料却供不应求，有的品种还处于空白，特别是在民用涂料领域存在着严重的同质化现象，而在工业涂料领域，汽车涂料、防腐涂料、船舶涂料、海洋涂料、风电涂料等高端领域还被外资企业垄断，一些高端原材料严重依赖国外。

     为了避免涂料行业产能过剩所带来的各种不便，我国涂料行业应主动化解产能过剩，一是加快结构调整和发展方式转变。调整产业和产品结构，积极发展符合市场需求的生产能力，实现由传统的以生产型为主向生产服务型的转变，由传统涂料向绿色涂料工业的转变，由中低端涂料向高端涂料转变，由规模扩张向注重质量效益的转变，从而提高产业整体发展水平。此外，应着力改善市场结构，把拓展海外市场作为化解产能过剩的重要手段之一，有能力的企业可以加快海外产业转移释放过剩产能。

     二是大力推进淘汰落后和技术创新。强化行业准入，严格限制新增落后产能，提高市场准入门槛。加强对高耗能、高污染、规模不经济、低端产能涂料企业的淘汰力度。借鉴发达做法，尽快建立落后产能退出的补偿机制及其实施细则，建立激励机制淘汰落后生产能力。加大力度进行技术创新，重视核心、关键、重大技术的突破，增强创新驱动的发展动力，通过创新获得属于自己的核心技术。